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标题: 富迪传销售精准目标客户定位 [打印本页]

作者: 与天地同在 时间: 2013-3-8 16:03
标题: 富迪传销售精准目标客户定位
　　富迪传销售精准目标客户定位，众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品（服务）获取社会认同及股东收益的，我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界，无法在整个同业市场中实现价值传递。于是，企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。
　　每一个企业的商业模式是要选择客户、定义客户的，我们富迪传销售最怕的一句话就是老少皆宜。这个产品老少皆宜，谁都可以；这个服务天下通吃，谁都适用。这是商业模式设计的大忌。
　　我们富迪传销售企业经过五年、十年的发展，也许真的有一天可以做到赢者通吃，打便天下无敌手，每一个人都是我们的客户，但是一开始绝对不可以。我们一开始必须找到一个精准的客户切入进去，这个切入越精准，风险越小，成功概率越大。
　　精准的目标顾客的定位，就像我们富迪传销售要给我们的客户画一幅素描图像一样，通过这个素描图像，可以去通缉客户，可以低成本的找到目标客户。每一个商业模式都源自于对精准目标客户的素描。
　　Kappa对它的客户的定位，就是那些宣称要运动，但从不运动的人，以及那些要有运动的感觉，但富迪传销售不希望出汗的人。非常精准。客户群素描得越精准，越毒辣，成功概率越大，我们富迪传销售的风险越小。
　　【案例】
　　懒男人的服装
　　Vancl（凡客诚品）公司，它的服装一开始就定位为懒男人，即那些不想去百货商场购物的懒男人，而不是放之四海皆准。凡客诚品的“凡客”意味着平凡的客户都是它的客人，但它并没有一开始就去做女装，而是先从男装切入，这是非常重要的。如果它一开始就切入女装，今天它必死无疑。在一个周期之内，它也是男装为重点，就是满足懒男人的需求。
　　我们富迪传销售要去精准地把握客户的需求，谁是我们的目标顾客，哪些顾客是我们富迪传销售捡来的、是额外的？这样的订单我们要知。凡是自己精准定位的目标顾客，如果不买我们的东西，就意味着我们的设计是失败的。对于精准定位的客户，一定要想尽办法拿下，除此以外的客户，来买了我们的东西是属于额外的，捡便宜的，我们富迪传销售要很清楚地认知。

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